Um desafio comum para qualquer empreendedor é definir o preço de seus serviços, e para os profissionais da área contábil, não é diferente. Neste post, vamos compartilhar dicas e insights valiosos para uma precificação justa e lucrativa para os serviços de consultoria contábil. Vamos lá!

Quando o assunto é precificação, é necessário considerar diversos fatores, como o custo e o valor do trabalho realizado, a concorrência no mercado, as expectativas dos clientes e, é claro, a própria rentabilidade do negócio.

Durante a leitura, também vamos aproveitar e explorar estratégias eficazes para precificar serviços de consultoria contábil. Vamos apresentar diferentes abordagens para definir preços, considerando fatores como tempo, complexidade do trabalho, experiência, demanda do mercado e valor agregado.

Encontrar a estratégia de precificação certa é essencial para garantir que seja cobrado o correto para o trabalho oferecido, ao mesmo tempo em que o valor é justo aos clientes.

Precificação e insights eficientes

Antes de destacar importantes pontos ao precificar um serviço de consultoria contábil, o alicerce para qualquer ação é mapear os custos operacionais.

Nesse mapeamento, não se pode esquecer de incluir salários dos funcionários, custos de escritório, pró-labore dos sócios, ferramentas digitais e softwares especializados. Ao quantificar esses custos, é possível estabelecer uma base clara para determinar os preços.

Feito isso, passamos a avaliar o valor que a consultoria contábil agrega ao negócio do cliente. Podemos dizer que essa é a parte mais difícil, já que é necessário parametrizar o intangível, mas uma boa maneira de calcular o valor da entrega é observando os benefícios que a expertise do profissional oferece para o cliente, como a otimização de processos financeiros, a eliminação de erros e o aumento da eficiência operacional. Perceber quanto a consultoria pode impactar diretamente na lucratividade do cliente permite cobrar um preço mais alto pelos serviços.

Para tanto, um método ainda eficiente é a boa e velha pesquisa de mercado e, dessa forma, entender como outras empresas estão precificando seus serviços de consultoria contábil. Sem dúvida, essa investigação estabelece uma referência e ajuda a se manter competitivo no mercado. A análise da concorrência e a identificação dos diferenciais em relação a outras empresas também é importante.

Veja abaixo ações determinantes para a precificação

Estabelecer pacotes de serviços

Oferecer pacotes pode ser uma estratégia eficaz para precificar e vender serviços de consultoria contábil. Os pacotes permitem definir níveis de serviços, com preços correspondentes, e opções personalizadas para diferentes tipos de clientes. Essa abordagem também facilita a compreensão dos serviços oferecidos, facilitando a decisão de compra.

Considerar a demanda e a escassez

Levar em consideração a demanda pelos serviços oferecidos e a escassez de profissionais qualificados é importantíssimo. Se a procura por consultoria contábil for alta e a oferta limitada, preços mais altos são justificáveis. No entanto, é preciso cuidado para não exagerar e afastar potenciais clientes.

Oferecer um serviço excepcional ao cliente

Além de precificar serviços corretamente, é essencial oferecer um atendimento excepcional ao cliente, o que inclui, além de um trabalho de qualidade, ser transparente sobre custos, responder prontamente a solicitações e fornecer resultados consistentes. Um serviço de consultoria contábil de excelência pode justificar preços mais altos e garantir a satisfação do cliente.

Lembrando, como consultor contábil, é possível oferecer diversos serviços importantes para a empresa do cliente, tais como:

1. Análise e interpretação de dados financeiros: o consultor contábil pode ajudar a interpretar os informações da empresa, fornecendo uma visão clara da saúde financeira do negócio.

2. Planejamento e gestão tributária: a consultoria contábil faz com que a empresa cumpra todas as suas obrigações fiscais, identificando oportunidades de economia de impostos e otimizando a gestão tributária.

3. Elaboração de relatórios financeiros: a assistência na elaboração de relatórios precisos e confiáveis pode ser uma das tarefas do consultor contábil, permitindo uma melhor compreensão das informações financeiras da empresa.

4. Consultoria e assessoria financeira: o consultor contábil deve oferecer conselhos e recomendações estratégicas para melhorar a eficiência financeira, identificando áreas de risco e oportunidades de crescimento.

Precificar serviços de consultoria contábil eficazmente é uma combinação de fatores, pois são considerados tanto os custos envolvidos quanto o valor agregado para o cliente. Tendo bem definida uma estratégia de precificação, o consultor contábil pode cobrar preços justos, atrair clientes e garantir o sucesso do negócio.

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Por: Vanessa Mandarano

Revisão: Beatriz Baptista

Arte: Lucas Loreto

Edição de áudio: Rosangela Diniz