Sumário
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A 4ª edição do Contador do Futuro 2025 trouxe insights valiosos para contadores e escritórios contábeis que buscam se preparar para um mercado em constante transformação. Com palestras da professora Graziela Santos e do mentor e CEO Rogério Fameli, o evento abordou temas estratégicos como a Reforma Tributária, gestão de negócios, marketing, tecnologia e inteligência artificial.
Reforma Tributária
A professora Graziela Santos apresentou um panorama detalhado da reforma tributária, que já começou a se desenhar com a Emenda Constitucional 132/2023 e foi aprofundada pela Lei Complementar 214/2025. Segundo ela, o sistema atual é complexo, com mais de 80 tributos e 170 obrigações acessórias, gerando alto custo de conformidade para empresas e contadores. O objetivo da reforma é simplificação e atualização, não necessariamente a redução da carga tributária.
Principais mudanças destacadas:
• Extinção gradual de PIS, Cofins, ICMS, ISS e IPI, substituídos por CBS, IBS e Imposto Seletivo.
• Implantação do IVA dual (IBS + CBS), com competências divididas entre União, Estados e Municípios.
• Transição entre 2026 e 2032, com coexistência do sistema antigo e do novo.
• ICMS passa a ser cobrado no destino, ampliando oportunidades para contadores atuarem em diferentes regiões.
• Simples Nacional sofrerá alterações a partir de 2025.
• Imposto Seletivo incidirá sobre produtos nocivos à saúde e ao meio ambiente.
• Contadores assumem papel estratégico em gestão tributária, planejamento e compliance.
• Novas leis complementares e projetos detalharão o modelo, incluindo a criação do comitê gestor do IBS.
Em resumo, a reforma exige atualização constante, domínio do IVA dual, revisão da matriz tributária dos clientes e uso estratégico da tecnologia, abrindo espaço para novos serviços e expansão de mercado, mas também trazendo desafios de adaptação e capacitação.
Gestão estratégica e crescimento
Rogério Fameli, compartilhou sua trajetória como mentor, investidor e CEO do Grupo ABS, destacando como a visão de futuro e a gestão estratégica transformaram um pequeno escritório em uma das maiores redes de contabilidade do Brasil, com mais de 1.500 parceiros e valuation superior a R$ 80 milhões.
Principais aprendizados de sua palestra:
• Sonhos grandes e transformação: contadores devem evoluir de autônomos para empresários e, finalmente, CEOs, assumindo gestão estratégica de seus escritórios.
• Gestão estratégica: foco em indicadores de rentabilidade, processos com IA, previsibilidade de caixa, marketing, vendas e sucesso do cliente.
• Desafios comuns: centralização, dificuldade de delegar, confusão entre esforço e resultado e ausência de modelo de gestão.
• Sucesso do cliente: implementar onboarding estruturado, processos, métricas e relacionamento ativo para aumentar receita e gerar indicações.
• Marketing e posicionamento: definir perfil de cliente ideal (ICP), posicionamento e branding.
Estruturação da área comercial
Rogério enfatizou que muitos escritórios carecem de metas claras, precificação adequada e abordagem personalizada para cada segmento. As soluções incluem:
1. Definir ICP e personalizar propostas.
2. Estruturar funil, scripts e KPIs.
3. Programa de indicação ativa.
4. Novos serviços e cross/up-sell.
5. Canais de captação online e offline.
6. Valorizar o serviço mostrando diferenciais competitivos.
Automação e Inteligência Artificial
O uso de automação e IA é essencial para reduzir custos, acelerar processos e aumentar a rentabilidade. Segundo Rogério, em poucos anos será possível operar escritórios com metade dos colaboradores atuais.
Reforma Tributária e novos serviços
Os contadores devem dominar a legislação, diagnosticar impactos nos clientes e oferecer serviços estratégicos como planejamento tributário, reestruturação societária e contratual, criando novas fontes de receita.
Gestão de Pessoas e Cultura
O palestrante destacou a importância de times de alta performance, cultura organizacional clara, planos de carreira e modelos de partnership bem estruturados, inspirados nas Big Four, para crescimento sustentável.
Resultados Esperados
• Construir uma máquina de vendas previsível.
• Criar novos produtos e serviços para aumentar ticket médio e lucro.
• Posicionar-se como autoridade no mercado.
• Atuar como CEO, não apenas executor.
• Equilibrar produtividade e vida pessoal com disciplina e foco.
Diferenciação no mercado
Rogério reforçou que a diferenciação não depende apenas da reforma tributária, mas da definição de nicho, uso de tecnologia e foco em gerar valor real para o cliente, entendendo suas dores e oferecendo soluções práticas e aplicáveis.
Conclusão
A 4ª edição do Contador do Futuro destacou que o contador do século XXI precisa combinar conhecimento técnico, visão estratégica, marketing digital e tecnologia, além de entender profundamente a realidade e as dores do cliente. O evento mostrou que, para crescer e se diferenciar, é essencial nichar, inovar, adotar IA e automação, e tratar o escritório de contabilidade como um negócio estratégico, não apenas operacional.
Revisitar essas palestras permite que contadores e empresários se preparem para o futuro do setor, expandam seus serviços, aumentem a rentabilidade e fortaleçam sua presença no mercado.
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